Quando alguém não sabe o que quer

Quando você pergunta alguma coisa a uma pessoa que está insegura, ou não consegue decidir em face a algumas alternativas, talvez você precise deixá-la mais à vontade, sabendo que ela está livre para escolher.

Digamos que você pergunta a um amigo, “Em qual restaurante você gostaria de almoçar hoje?” e ele disser “Ahhhh… eu não sei…” Você pode contornar a indecisão da seguinte forma: Você diz, “Tudo bem que você não saiba. Mas se você soubesse, que restaurante você acha que seria?”

E seu amigo provavelmente lhe dará a resposta imediatamente.

Você pergunta a um colega de trabalho, “O que precisamos fazer primeiro para completar esse relatório?” E ele diz “Ah… eu não sei…” Pergunte em seguida, “Tudo bem se você não sabe. Mas se você soubesse o que seria?”

Você está deixando saber que não há problema em não saber, e deixa a pessoa mais à vontade em escolher o que realmente deseja.

Mas note que você só poderá usar essa tática uma ou duas vezes com uma pessoa até que ela perceba o que você está fazendo.